求人票 見方：10分で応募・保留・見送りを決めるチェックと質問テンプレ

まず求人票の横に「事実/推測/不明/判断」の4マスを作り、非交渉4条件（雇用形態・勤務地/転勤・年収下限・就業時間）に×があれば即見送り。ここから10分で仕分けます。求人票 見方の土台は「広告として読み、足りない情報は質問で埋める」です。

使い方：4マス求人メモ＋30秒スクリーニング

4マス求人メモ（求人の横で埋める）

「推測」はメモとしてOK。応募前に「不明」を3点だけ質問で埋め、最終の「判断」に更新します。

30秒スクリーニング：即見送りになりやすい4条件

• 雇用形態：希望が正社員固定なら、契約・業務委託・派遣は即見送り
• 勤務地/転勤：全国転勤・長期出張ありが不可なら即見送り
• 年収下限：自分の最低ラインを下回る場合は即見送り（上振れ期待で保留しない）
• 就業時間/シフト：夜勤・土日当番が不可なら即見送り

共通のミス：気になる会社ほど「もしかしたら交渉できるかも」で残すこと。非交渉条件は交渉しない前提で切る方が、後悔が減ります。

10分スキャン手順（数字→仕事像→働き方）

3分で数字をならす（手を動かしてメモ）

• 想定年収→月収換算：年収÷12で概算月収。例：480万→約40万（賞与含む概算）。
• 固定残業代：時間数と金額を「事実」に記入。超過分の扱い（別途支給/追加なし）は「不明」に。
• 賞与：回数（例：年2回）と実績表記（例：昨年度平均2.5カ月）。「評価基準」は不明なら面談で質問予定に。
• 年間休日：数値だけでなく「会社カレンダー有無」「週休2日制か完全週休2日制か」を確認。
  ※週休2日制＝毎週土日休みとは限りません。
• 試用期間：期間と待遇差（給与・残業代・福利厚生の有無）をチェック。差が書かれていない場合は「不明」に。

固定残業の単価メモ例：固定残業代7万円/45hなら、1時間あたり約1,556円。目安として残すと比較がしやすいです。

4分で仕事像を掴む（役割と成果の絵を描く）

• ミッション：何を増やす/減らす/守るための採用か（例：新規ARR拡大、在庫回転改善、CSの一次応答時間短縮）
• 1日の流れ：朝会→実務→会議→終業までの典型。記載がなければ面談で「入社1カ月目の1日の流れ」を聞く。
• 主要KPI：営業なら新規商談数・受注率、CSなら対応件数・解決率など。何で評価されるか。
• 関係部署と決裁段数：誰と組むか、提案は何段階で承認されるか。スピード感の見立てに直結。

ここが曖昧だとミスマッチが起きがち。求人票に具体が薄い場合は、面談での優先質問リストに回します。

2分で働き方の実像（運用ルールを確認）

• リモート/出社頻度：週◯日出社の実績、チームや職種での差。
• フレックス：コアタイムと標準労働時間（1日/1週間）。
• 当番/土日対応：保守当番やイベント対応の頻度と振替の取り方。
• 出張：頻度・日数・エリアの傾向。

「リモート可」は「常時可」を意味しないことが多い。文言だけで判断せず、実績を質問で固めます。

言い回し10→そのまま使える具体化質問

• アットホーム：直近1年の入社/退職人数と、退職理由で多いものを一言で教えてください。
• 若手が活躍：最年少リーダーの年齢/経験年数、任される意思決定範囲を具体例で教えてください。
• 裁量大：入社3カ月時点で、予算/価格/案件優先度など自分で決められる項目は何ですか。
• 急募：背景は欠員/新設/拡大のどれですか。前任者がいる場合は在籍期間を教えてください。
• 未経験歓迎：入社後の研修期間と、現場配属までに受けるサポート（OJT/メンター/eラーニング）の実施内容は。
• ノルマなし：評価は何で決まりますか（例：粗利/対応満足度/完了件数など）。目安値があれば教えてください。
• 実力主義：直近の昇給例を1件（金額/等級/評価理由）共有できますか。
• 年収例：その年収に到達している方の役職・平均残業時間・在籍年数の目安を教えてください。
• リモート可：チームの平均リモート比率（週あたり日数）と、出社が必要になる主な場面は何ですか。
• 残業月◯h：直近3カ月の実績平均と、繁忙期のピーク値、どこからを残業とカウントしていますか。

コツ：1通にまとめる質問は最大3点。優先度の高い“判断材料”から聞くと、返信率も比較もしやすくなります。

応募・保留・見送りの分岐（非交渉/交渉/不明で仕分け）

• 非交渉条件が1つでも× → 見送り（理由を4マスの「判断」に明記）
• 非交渉は◎だが、交渉条件で差がある → 保留（応募前に交渉可否を質問）
• 重要な不明が残る → 保留（上のテンプレから3質問だけ送り、48時間で回答なければ見送り）
• 不明が軽微かつ非交渉が◎ → 応募

非交渉条件の例：雇用形態・勤務地/転勤・最低年収・就業時間/当番。交渉条件の例：入社時期・提示年収の幅・リモート比率・フレックスの適用方法など。

よくある誤り：小さな福利厚生（例えば慶弔休暇の日数）の差で迷い続けること。
判断は「年収・仕事内容・働き方の運用」の3点に寄せるとブレません。

応募前のひと言テンプレ（企業宛／エージェント宛）

企業宛（ダイレクト/採用窓口に送る）

件名：［求人No/職種名］応募前の確認（3点のみ）

本文：
はじめまして。［氏名］と申します。［求人No/職種名］に関心があり、応募前に下記3点だけ確認させてください。

志望の軸（1行）：例）中堅向けSaaSの新規ARR拡大に、既存のBtoB営業経験を活かしたい。

確認事項：
1）固定残業代の超過分は、別途支給でしょうか。直近の平均残業時間も併せて教えてください。
2）リモート勤務は週あたりの実績で何日程度でしょうか（チームの平均値）。
3）入社3カ月時点で任される想定KPIと、意思決定の範囲を教えてください。

お手数ですが、可能でしたら48時間以内にご返信いただけますと幸いです。
［氏名・連絡先］

エージェント宛（求人票の照合と交渉可否の確認）

件名：［求人No/職種名］応募前の確認（3点・48h）

本文：
いつもお世話になっております。［氏名］です。下記求人について応募前に確認したい点が3つあります。

私の希望：非交渉＝正社員/関東内転勤なし/年収◯◯万以上/当番なし、交渉＝入社時期/リモート比率。

確認事項：
1）固定残業代の時間数・金額・超過分の取り扱い（運用実態）が分かる資料はありますか。
2）チームの平均リモート比率（週あたり）と、出社のトリガー（会議/来客など）。
3）想定KPI（職種別）と直近1年の採用背景（拡大/欠員/新設）。

48時間以内に可否だけでもいただけると助かります。可の場合は応募に進みます。
［氏名・連絡先］

このセットは、今日1件の求人で試せます。4マスの「不明」を3点だけ質問に変え、48時間で判断してください。

今の自分に近いテーマから、ひとつだけ試せそうなものを選んでみてください。